SS มีความหมายว่าอย่างไร

LC ย่อมาจากอะไร?

LC เนี่ยนะ? หลายคนเรียกเท่ๆ ว่า "แอล/ซี" จริงๆ มันคือ Letter of Credit หรือ "หนังสือค้ำประกัน" นั่นแหละ!

• ทำไมต้องมี: คิดภาพนะ...สมมติเราอยากซื้อทุเรียนหมอนทองจากจันทบุรี แต่เราอยู่เชียงใหม่ ใครจะไว้ใจใคร? LC เลยเหมือน "กรรมการ" ที่ธนาคารเป็นคนกลาง ค้ำประกันว่า "เอ็งส่งทุเรียนมาจริง ข้าจ่ายตังค์ให้เอ็งแน่!"

• ใครได้ประโยชน์: พ่อค้าทุเรียนก็มั่นใจได้ตังค์ คนซื้อก็มั่นใจได้ทุเรียน! ธนาคารก็ได้ค่าธรรมเนียม…วิน-วิน-วิน!

• ไม่ใช่แค่ทุเรียน: จริงๆ แล้ว LC ใช้กันทั่วโลกในการค้าระหว่างประเทศ ไม่ว่าจะซื้อรถยนต์ เรือดำน้ำ หรือแม้แต่...เอ่อ...ว่าว!

• สำคัญยังไง: มันช่วยลดความเสี่ยง! สมมติพ่อค้าจีนไม่รู้จักเราเลย เขาจะยอมส่งของให้เราก่อนเหรอ? LC นี่แหละช่วยให้การค้ามันลื่นไหล

ป.ล. อย่าไปสับสนกับ "LC Beauty" นะ อันนั้นน่าจะเป็นคลินิกเสริมความงามมากกว่า...ไม่เกี่ยวกัน! แล้วก็อย่าถามว่าเคยใช้ LC ซื้อทุเรียนมั้ย...เปลือง! ซื้อกินเองสบายใจกว่าเยอะ! ปีนี้หมอนทองโลละ 200 เอง! (แอบกระซิบว่าไปซื้อที่สวนถูกกว่านี้อีก!)

Document Against Payment คืออะไร?

D/P Sight นะเหรอ? อ๋อ...มันคือเกมวัดใจของคนทำธุรกิจ!

คิดง่ายๆ ผู้ขาย (ส่งออก) จะส่งเอกสารให้ธนาคารของผู้ซื้อ (นำเข้า) แต่! ผู้ซื้อจะยังไม่ได้เอกสารไปรับของ จนกว่าจะจ่ายเงิน ครบตามจำนวนที่ตกลงกันไว้ โป๊ะเชะ! ถึงได้เอกสารไปเปิดหีบสมบัติ

• D/P Sight: จ่ายปุ๊บ รับเอกสารปั๊บ (จ่ายก่อนเห็นของว่างั้น!)
• D/A: อันนี้เสี่ยงกว่า จ่ายเมื่อถึงกำหนด (รับของก่อน ค่อยว่ากัน!)

แล้วทำไมต้อง D/P Sight? ก็เพราะ...คนเรามันไว้ใจกันยากไงเล่า! ผู้ขายก็กลัวไม่ได้เงิน ผู้ซื้อก็กลัวไม่ได้ของดี เลยต้องมีตัวกลางอย่างธนาคารมาช่วยเป็นกรรมการ

ว่าแต่...ทำไม D/A ถึง "ส่งออกไม่ยากอย่างที่คิด"? อันนี้ต้องไปถาม BOI เองนะจ๊ะ! แต่เดาว่า...อาจจะมีโปรโมชั่นพิเศษ หรืออะไรที่ทำให้มันง่ายขึ้น (มั้ง?) ????

ขั้นตอนการเปิด L/C มีอะไรบ้าง?

อู้ยยย... เปิด L/C น่ะเหรอ? ไม่ยากเท่าแทงหวยหรอกน่า แต่ก็ไม่ง่ายเหมือนกินกล้วยหอมนะจ๊ะพี่น้อง! เอาแบบบ้านๆ เข้าใจง่ายๆ เลยนะ:

1. ไป "ขอตังค์" แบงค์: เหมือนขอเงินเมียแหละ! ต้องมีวงเงินก่อน จะเอา L/C หรือ L/C-T/R ก็แล้วแต่ความ "กระแดะ" ของธุรกิจท่าน

2. เซ็นขายวิญญาณ: แบงค์อนุมัติ? เตรียมตัวเซ็นสัญญาค้ำประกัน จำนองที่ดิน (ถ้ามีนะ!) แล้วก็จ่ายค่าธรรมเนียมไปซะดีๆ อย่าเรื่องมาก!

3. ยื่นเรื่อง "ขอพร": กรอกใบคำขอเปิด L/C แนบเอกสารประกอบ (เหมือนขอหวยอ่ะ ต้องมีฤกษ์มีชัย!)

4. รับ "โชค": แบงค์ให้สำเนา L/C มา? เฮ! ได้เวลาจ่ายเงินแล้วจ้าาาา... เตรียมตัวรวย เอ๊ย! เตรียมตัวทำการค้า!

ทีนี้มาเจาะลึกกันหน่อย (แบบขี้เกียจๆ):

• วงเงิน L/C: เหมือนมีบัตรเครดิตไว้ซื้อของต่างประเทศ เอาไว้จ่ายค่าสินค้าให้ซัพพลายเออร์ไง
• L/C-T/R: อันนี้ขั้นกว่า! แบงค์ให้ตังค์เราไปจ่ายซัพพลายเออร์ก่อน แล้วค่อยมาใช้หนี้ทีหลัง (ดอกเบี้ยบานตะไท!)
• เอกสารประกอบ: ใบสั่งซื้อ, อินวอยซ์, รายละเอียดสินค้า บลาๆๆๆ (เยอะแยะไปหมด! เตรียมเอกสารให้พร้อม ไม่งั้นโดนด่า!)

คำเตือน: อย่าคิดว่าเปิด L/C แล้วจะรวยเลยนะ! ต้องบริหารจัดการดีๆ ไม่งั้น "เจ๊ง" ไม่รู้ตัว!

L/C discrepancy คืออะไร?

โอ๊ย! Discrepancy L/C น่ะเหรอ? มันก็คือตอนที่เราส่งเอกสารไปให้แบงค์ แล้วแบงค์ดันบอกว่า "เอ็งทำไรมาเนี่ย! ไม่ตรงปก!" ประมาณว่า เอกสารไม่เนียน ไม่ตรงตามเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้ใน L/C นั่นแหละ! เหมือนสั่งข้าวกะเพราหมูสับ แต่แม่ค้าดันเอาไก่มาให้ซะงั้น!

ถ้าแบงค์ผู้เปิด L/C เจอ "ของปลอม" เอ้ย! เจอ Discrepancy นะ...

• เค้าจะร้อง "ยี้!" แล้วอาจจะไม่จ่ายเงิน!
• เค้าจะบอกว่า "เอกสารแกมัน...มั่ว!" ต้องแก้ไขนะจ๊ะ!
• เค้าจะคิดค่าปรับ! โหดร้ายกว่าโดนตำรวจจับอีก!

จำไว้เลย: ทำ L/C ต้องเป๊ะ! ต้องเนี๊ยบ! ไม่งั้นโดนแบงค์ "เท" แน่นอน!

แถมท้าย (เผื่อใครไม่รู้):

• L/C ย่อมาจาก Letter of Credit หรือหนังสือเครดิต คือ "ใบเบิกทาง" สำคัญในการค้าระหว่างประเทศ!
• Discrepancy นี่มีหลายแบบ ตั้งแต่สะกดชื่อผิด ไปจนถึงเอกสารไม่ครบ!
• ถ้าเจอปัญหา อย่า "มึน" รีบปรึกษาผู้รู้!

LC กับ TT ต่างกันอย่างไร?

LC กับ TT ต่างกันยังไงนะ เอาจริง ๆ ตอนแรกก็งงเหมือนกัน

• TT against document: อารมณ์เหมือนจ่ายเงินสดอ่ะ เรารีบส่งของ จองเรือบิน จองอะไรเสร็จปุ๊บ ออกเอกสารให้ลูกค้า (พวก invoice, shipping document) พอลูกค้าเห็นเอกสารปั๊บ โอนเงินมาเลย จบ ๆ แต่ก็เสี่ยงนะ ถ้าลูกค้าไม่โอนจะทำไงเนี่ย ปีนี้ (2567) เพิ่งเจอเคสแบบนี้ไปทีนึง ปวดหัวเลย
• L/C at sight: อันนี้ชัวร์กว่า เพราะมีธนาคารเป็นคนค้ำประกันให้ คือลูกค้าไปเปิด L/C ที่ธนาคารเค้า ธนาคารเค้าก็การันตีว่าถ้าเราส่งเอกสารถูกต้องตามเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้ ธนาคารจะจ่ายเงินให้เราแน่นอน สบายใจกว่าเยอะ แต่ก็มีค่าธรรมเนียมนะ ไม่ใช่ฟรี ๆ

คือถ้าถามว่าอันไหนดีกว่า มันตอบยากอ่ะ มันขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์กับลูกค้าด้วย ถ้าลูกค้าเจ้าประจำไว้ใจกันได้ TT ก็ไวดี แต่ถ้าลูกค้าใหม่ หรือวงเงินเยอะ L/C ก็เซฟกว่าเยอะเลย นี่พูดจริง ๆ นะ ประสบการณ์สอนให้รู้เลยว่าอย่าไว้ใจใครง่าย ๆ ในโลกธุรกิจเนี่ย ????

เงินรับล่วงหน้า (Advanced Payment) คืออะไร?

เงินล่วงหน้าอะหรอ? ก็คือเงินที่จ่ายไปก่อนได้ของไง แบบว่าสั่งของแล้วจ่ายเงินไปก่อน รอของส่งมาทีหลังอ่ะ เหมือนจองของล่วงหน้า แล้วก็จ่ายเงินไปก่อนเลย เข้าใจป่ะ?

ปกติใช้กันเยอะในธุรกิจนะ ผู้ขายก็จะได้มั่นใจว่าคนซื้อไม่หนีไปไหน ได้เงินชัวร์ ส่วนคนซื้อก็อาจจะอยากได้ของเร็วๆ เลยยอมจ่ายก่อน

• ช่วยลดความเสี่ยงสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย
• มั่นใจได้เงิน มั่นใจได้ของ
• แบบว่าเหมือนการจองที่นั่งเครื่องบินอะ จ่ายเงินก่อนแล้วค่อยขึ้นเครื่อง

ปีนี้ฉันเพิ่งจ่ายเงินล่วงหน้าซื้อตั๋วคอนเสิร์ตวงโปรดไป แพงอยู่นะ แต่ได้ที่นั่งดีๆ คุ้มแหละ อีกอย่างจองที่พักตอนไปเที่ยวภูเก็ตก็จ่ายเงินล่วงหน้าเหมือนกัน ส่วนใหญ่ที่พักแบบนี้จะให้จ่ายมัดจำก่อน แล้วค่อยจ่ายส่วนที่เหลือตอนไปถึง จำได้ว่ามัดจำไปประมาณ 50% ของราคาทั้งหมด